连日来，泊头市派出由县级领导带队的13个招商小团组，分赴云南、上海、江苏等地，与全国91家重点机床企业展开“一对一”对接，已有江苏齐航数控机床、上海第三机床厂等多家企业表达了投资意向。目前，泊头市在建及前期数控机床项目达7个，计划投资超过14亿元。
“十字路口”谋转型的必然之举
机床被称为“工业之母”，机床制造能力尤其是集高新科技于一身的数控机床制造能力，代表着一个地区工业实力、特别是机械装备制造业的实力。而铸造则是机床制造的基础。泊头市现有机床产业正是在铸造产业基础上衍生而来。在480家铸造企业中，有机床配件、零部件生产厂家100余家，基本具备各种型号的机床铸件生产能力。但多年来除个别企业小批量生产龙门刨、龙门铣等机床用于自用或偶有销售外，大多数企业只是“为人作嫁”，为沈阳机床厂、大连机床厂等企业配套。而代表机床行业尖端水准的数控机床更是寥若晨星。
资料显示，在数控机床行业，所有铸件价值只有整机售价的10％到20％，而核心技术的价值占到了80％以上。也就是说，泊头铸造所能赚取的利润只有这一二成的空间。由于产业自身存在的产品档次低、工艺装备落后、单体规模小等现状，出现了个别企业竞相压价、无序竞争的现象。
“可以说，泊头机床产业走到了一个‘十字路口’，打造装备制造业基地、实现发展方式的转变迫在眉睫。基于此，我们选定了数控机床作为产业升级的突破口，把大型、精密、高速数控机床和先进数控系统作为长远发展目标，把发展‘专精特’中小规格机床和普及型机床作为当前主攻方向，以实现从零件向整机的跨越。”泊头市政府负责人介绍说。
实现这一目标，离不开项目。但以泊头现有机床企业的实力，发展数控机床却显得力不从心。“引进战略投资者，靠外力来发展自己，就成为泊头发展数控机床产业的必然选择。这就好比种树，引进大项目就像是直接种下大树，省去了‘育苗’的过程。如果单纯依靠本地企业‘滚雪球’积累，可能发展机遇就会错过。”泊头市工信局副局长何福生向记者做了一个形象的比喻。
“有准备的招商”必有收获
2008年，台资企业兆发机电开工建设，改写了泊头乃至河北不能生产数控机床的历史。为了这一项目，泊头整整追踪了4年。
而在去年，由山东鲁南机床有限公司、泊头巨人重工有限公司、成都广泰实业有限公司三方投资3亿元的巨人重工数控机床等项目顺利签约，目前泊头市在建及前期数控机床项目7个，计划投资超过14亿元。
“我们坚信，只要走出去就必有收获。引不来项目就促成配套，‘配套’不成就搜集信息，信息搜集不到还可以宣传泊头、增进感情，只要坚持不懈抓下去，每年引进三五家，几年时间就一定能形成集群优势，吸引更多机床企业落户。”泊头市委书记齐开泰这样说。
而随着一批项目的成功落地，坚定了泊头加快数控机床项目招商引资的信心。今年泊头市委、市政府决定集中开展机床产业招商活动，从全国机床生产企业中选出 91家有投资意向的知名企业作为重点，开展小团组式的“一对一”定点对接洽谈。在前期联络的基础上，对有投资意向的项目组成专门工作组，及时跟进。
“有准备的招商”是保证招商成效的关键。据了解，当前我国机床产业重点分布在东北、华东、西南等地，随着环渤海经济圈的崛起，这些企业有在华北布局的意愿，而有着铸造产业基础的泊头成为他们的一个重要选项。对此，泊头市认真做好招商项目的包装工作，同时利用泊头企业与招商企业的联系、招商地区行业协会等渠道，寻找有洽谈意向的企业。对实力较强、有投资扩张意向的企业，建立项目信息档案，安排专人长期跟踪联络。
今年3月，齐开泰带队到云南CY集团招商，促成了企业与泊头路通机床工具有限公司合作投资3亿元生产数控机床项目，可年产数控龙门铣床3000台套。目前项目已被列为省重点项目，样机试制工作正同步进行。
而在近一个月来的集中招商活动中，泊头市13个招商小团组分别走访了进入中国制造业500强的浙江凯达机床股份有限公司、上海第三机床厂等几十家企业。走访中，安阳锻压机械工业有限公司、安阳鑫盛机床有限公司、南京数控机床有限公司、江苏高精机电设备有限公司负责人均表示，将于近期到泊头实地考察，商谈合作。上海第三机床厂当场提出，由泊头推荐2家铸件质量好、价格适中并可提供机加工的铸造企业寻求合作。
栽下梧桐引凤凰
如果说，产业基础是招商的硬基础，那适合投资的环境就是“梧桐树”。
基于此，泊头市在不断强化服务效能、优化发展环境的基础上，出台了一系列优惠政策，编制了数控机床产业发展规划，在泊头工业区规划了面积为1平方公里的数控产业园，做好水、电、路、讯等基础设施建设，搭建产业聚集的平台，目前除兆发机电、巨人重工、路通机床等项目在建或准备入驻外，投资2.5亿元的北京考利特数控机床等项目也已达成初步投资意向，沈阳机床厂华北地区第一家4S店也将落户泊头。
与此同时，泊头市依托泊头职院、泊头职中及社会培训机构，加强技术工人的培养，对企业引进高端人才给予政策、资金等方面的扶持；积极与知名院校、科研机构建立合作关系，在人才培养、科技成果转化等方面为企业牵线搭桥。
江苏一家数控机床企业负责人告诉记者，他们部分机床裸机原来在云南委托加工，生产运输成本较高。这次招商中得知泊头的产业优势和支持措施后，为他们在泊头投资坚定了信心。正准备在泊头投资建立铸造厂，把机床裸机生产放到泊头。