宁波骐豹机械有限公司

这么多年来，我国五金行业从未间断发展的步伐，尽管“历史悠久”，不停努力，仍然“胳膊腿儿如细麻”，同国外企业相较而言，国产品牌发展更是行之甚缓。由于国内五金企业规模普遍不大，绝大部分又是民营小企业，注册资本一般只有百万元左右，要想做品牌不是资金状态不佳，就是企业定位不准确。

纵观现下的五金企业主们，在建造品牌时，心气浮躁，觉得投个电视广告立马变成大品牌，做些网络推广询盘量疯狂飙升……直接将“立竿见影”这个词推到了一定的等级，换言之，就是希望速成品牌。

品牌速成有悖市场法则

作为一家企业，无论身处何种行业，宣传和推广活动目的显而易见：品牌宣传和促进销售。而品牌宣传的前提当然是要拥有一个自主知识产权的品牌，但是在我国五金企业缺少的正是品牌，这也直接导致五金企业主“求成”之心俨如热锅上的蚂蚁。才会把推广工作着眼于网络的搜索引擎和b2b网站，在本地或者重点市场着重打广告，竞争标王，因为这么给力的推广活动可以直接实现另一个目的——拉动销售。

当然，五金企业注重网络营销，打广告，确实是成功建立品牌的正确途径。不过在塑造品牌运用速成法却非常不靠谱，一来违背了市场竞争法则，二来也不利于企业的长久发展。

一般情况下，五金企业在确定品牌目标之前首先要明确企业的战略目标，在企业战略目标基础上梳理出的品牌目标，才能保证企业未来发展的一致性、长期性。

只有先确定品牌目标，才能进一步分析品牌现状与品牌目标的差距，这样做，一方面可以为品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导;另一方面，也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。避免在企业追求短期利益的过程中，牺牲品牌长远建设。

成功品牌需精心维护

即算五金企业打肿脸充胖子，投入大量的钱财打响了品牌，但这样并不代表您就高枕无忧的等利润投怀送抱。换句话说，品牌速成只是一个开端，后面还有很长的路要走。如果企业速成已经成功了，只想着坐享其成，只是加大产量，而对质量、产品结构不做改变，那么该企业已经开始在自己长远发展的道路上偏离轨道。

品牌速成后，企业也需要投入极大的精力来进行维护，应该将更多的注意力转移到产品结构的调整、技术创新以及经营管理、营销管理等支撑品牌发展的“背后”上来，从而优化企业结构，让企业得到长足的发展。

其实，肿脸的胖子五金行业不是人人能当，必须考虑企业自身发展的规模、市场运作、铺货等一系列问题。成名之前，也许企业面临的销售区域只是一个省，但是，在广告为企业带来“品牌速成”效应之后，其销售区域将不再是一个省，而变成全国。企业的发展规模够不够满足全国性市场的众多消费者的需求?迎接高知名度的同时亦接受所面临的挑战。

对于规模不是很大的五金企业来说，利用传统的营销渠道也是一个很好的推广方式，如：多参加相应的五金专业展会，多借力知名度高的行业网站等，不仅就可以拿到订单，拉动销售，也可以以最小的成本达到品牌宣传的目的。以点带面简单的谈了些有关品牌的痛痒问题，希望能给五金企业一些启示，减少品牌建设上的资源浪费。